আপনি কি অনেক টাকা খরচ করে ফেসবুক অ্যাড দিচ্ছেন, কিন্তু দিনের শেষে বিক্রির খাতা প্রায় শূন্য? কন্টেন্ট পরিবর্তন করছেন, অডিয়েন্স পাল্টাচ্ছেন, বাজেট বাড়াচ্ছেন, কিন্তু কোনোভাবেই সেল আসছে না?
যদি আপনার উত্তর "হ্যাঁ" হয়, তবে এই লেখাটি আপনার জন্যই। বেশিরভাগ সময় সেল না আসার কারণ হলো, আপনার কাছে একটি ‘উইনিং অ্যাড’ বা বিজয়ী বিজ্ঞাপন নেই। এটি এমন একটি বিজ্ঞাপন যা সঠিক মানুষের কাছে, সঠিক সময়ে, সঠিক এড পৌঁছাতে পারে।
 |
| উইনিং এ্যাড খোঁজ করা নিয়ে হতাশ |
আজ আমরা এমন একটি পরীক্ষিত ও কম বাজেটের কৌশল নিয়ে আলোচনা করব, যা আপনাকে হাজার হাজার টাকা অপচয়ের হাত থেকে বাঁচিয়ে একটি লাভজনক বিজ্ঞাপন খুঁজে পেতে সাহায্য করবে।
মাত্র ২৫ ডলার বাজেটে উইনিং অ্যাড খোঁজার ৩টি সহজ ধাপ
পুরো প্রক্রিয়াটিকে আমরা তিনটি সহজ ভাগে ভাগ করতে পারি। প্রতিটি ধাপ সফলভাবে শেষ করার পরেই আমরা পরের ধাপে যাব।
ধাপ ১: টেস্টিং পর্ব (ভিত্তি মজবুত করুন)
যেকোনো বড় কাজের আগে যেমন প্রস্তুতি নিতে হয়, বিজ্ঞাপনের ক্ষেত্রেও তাই। এই ধাপে আমরা খুব অল্প বাজেট (যেমন ২ ডলার) দিয়ে পরীক্ষা করে দেখব কোন জিনিসগুলো সবচেয়ে ভালো কাজ করছে। এখানে আমরা তিনটি জিনিস পরীক্ষা করব:
ক. অডিয়েন্স: আপনার পণ্যের সম্ভাব্য ক্রেতা কারা? ফেসবুকের অটোমেটিক অডিয়েন্সের ওপর ভরসা না করে, ম্যানুয়ালি আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের আগ্রহ, বয়স, ও অবস্থান ঠিক করে দিন। ২ ডলারের একটি অ্যাড চালিয়ে দেখুন মানুষ বিজ্ঞাপনে ক্লিক করছে কিনা। এখানে CTR (Click-Through Rate) অর্থাৎ কতজন মানুষ আপনার অ্যাড দেখে ক্লিক করছে, সেই হারটি লক্ষ্য করুন। যদি CTR ২% এর বেশি হয়, তবে বুঝবেন আপনার অডিয়েন্স নির্বাচন সঠিক পথে আছে।
খ. অফার: আপনার গ্রাহককে আপনি কী অফার করছেন? এটি হতে পারে কোনো ছাড়, ফ্রি ডেলিভারি অথবা দুটি কিনলে একটি ফ্রি। বিজ্ঞাপনের হেডলাইনটি আপনার অফারকে আকর্ষণীয়ভাবে তুলে ধরে। ২ ডলারের আরেকটি অ্যাড দিয়ে দেখুন আপনার অফারটি মানুষের কাছে আকর্ষণীয় লাগছে কিনা।
গ. হুক: ‘হুক’ হলো বিজ্ঞাপনের সেই অংশ যা স্ক্রল করতে থাকা দর্শককে থামিয়ে দেয়। এটি হতে পারে আপনার ভিডিওর প্রথম ৩ সেকেন্ড, ছবির কোনো বিশেষ অংশ অথবা বিজ্ঞাপনের প্রথম লাইন। একটি ভালো হুক ছাড়া বাকি সব চেষ্টাই বৃথা। এটিও ২ ডলার বাজেট দিয়ে পরীক্ষা করুন।
এই পর্বে মোট ৬ ডলার খরচ করে আপনি বুঝতে পারবেন কোন অডিয়েন্স, কোন অফার এবং কোন হুক সবচেয়ে ভালো সাড়া ফেলছে।
 |
| ভুল জায়গা মাছ ধরার চেস্টা |
ধাপ ২: মেসেজ অ্যাড পর্ব (চাহিদা যাচাই করুন)
টেস্টিং পর্বে আপনি হয়তো এমন একটি বিজ্ঞাপন পেয়েছেন যা প্রচুর ক্লিক পাচ্ছে। কিন্তু মানুষ ক্লিক করলেই যে পণ্য কিনবে, তা কিন্তু নয়। তাদের আসলেই পণ্যটি কেনার চাহিদা আছে কিনা, তা বুঝতে হবে।
এবার আপনার পরীক্ষিত সেরা বিজ্ঞাপনটি দিয়ে ৫ ডলার বাজেটের একটি মেসেজ অ্যাড চালান। লক্ষ্য হলো, গ্রাহকরা পণ্যটি সম্পর্কে জানতে বা কিনতে মেসেজ পাঠাচ্ছে কিনা তা দেখা।
- যদি মেসেজ আসে: এর মানে হলো, মানুষের শুধু আগ্রহই নয়, পণ্যটির চাহিদাও আছে। আপনি সঠিক পথে আছেন।
- যদি মেসেজ না আসে: তার মানে, মানুষ আগ্রহী হলেও কেনার জন্য যথেষ্ট প্রস্তুত নয়। এক্ষেত্রে আপনাকে আবার প্রথম ধাপে ফিরে গিয়ে অডিয়েন্স, অফার বা হুক পরিবর্তন করে পরীক্ষা করতে হবে।
ধাপ ৩: পারচেজ অ্যাড পর্ব (এবার বাজেট বাড়ান)
যখন মেসেজ অ্যাডের মাধ্যমে আপনি নিশ্চিত হবেন যে আপনার পণ্যের চাহিদা আছে এবং মানুষ কিনতে মেসেজ দিচ্ছে, তখনই আসল খেলা শুরু। এবার আপনি আত্মবিশ্বাসের সাথে বাজেট বাড়াতে পারেন।
এই ধাপে আপনি ১০-২০ ডলার বা তার বেশি বাজেট দিয়ে পারচেজ অ্যাড চালাতে পারেন। আপনি দুটি ভিন্ন ধরনের অ্যাড চালাতে পারেন:
- মেসেজ অ্যাড: যারা মেসেজে কথা বলে কিনতে স্বচ্ছন্দ বোধ করেন, তাদের জন্য।
- ওয়েবসাইট পারচেজ অ্যাড: যাদের ওয়েবসাইট আছে এবং সরাসরি সেখান থেকে সেল করতে চান, তাদের জন্য।
যেহেতু আপনি আগের দুটি ধাপে আপনার বিজ্ঞাপনটি পরীক্ষা করে নিশ্চিত হয়েছেন, তাই এই ধাপে আপনার বিক্রির সম্ভাবনা বহুগুণে বেড়ে যাবে এবং বিজ্ঞাপনের খরচ নষ্ট হবে না।
 |
| সঠিক স্ট্রাটেজি ছাড়া এড দেওয়ার পর |
বাস্তব প্রয়োগ
ধরুন, আপনি খাঁটি মধু বিক্রি করেন।
- টেস্টিং: আপনি ২ ডলার করে মোট তিনটি ভিন্ন অডিয়েন্স (যেমন: স্বাস্থ্য সচেতন মানুষ, নতুন মা, অর্গানিক খাবারে আগ্রহী) টার্গেট করে অ্যাড দিলেন। দেখলেন যে ‘অর্গানিক খাবারে আগ্রহী’ অডিয়েন্স থেকে সবচেয়ে বেশি ক্লিক আসছে।
- মেসেজ অ্যাড: এবার ওই অডিয়েন্সকে টার্গেট করে ৫ ডলারের একটি মেসেজ অ্যাড দিলেন। দেখলেন, অনেকেই মধুর দাম এবং ডেলিভারি সম্পর্কে জানতে মেসেজ দিচ্ছে।
- পারচেজ অ্যাড: এখন আপনি নিশ্চিত যে চাহিদা আছে। তাই ১৫ ডলার বাজেট দিয়ে সরাসরি ওই অডিয়েন্সের জন্য মেসেজ ও ওয়েবসাইট পারচেজ অ্যাড চালালেন এবং সেল পেতে শুরু করলেন।
এই পদ্ধতির সীমাবদ্ধতা
প্রতিটি কৌশলের মতোই এরও কিছু সীমাবদ্ধতা রয়েছে:
- পণ্যের মান: আপনার পণ্য বা সেবার যদি আসলেই কোনো চাহিদা না থাকে, তবে বিশ্বের সেরা বিজ্ঞাপন কৌশলও সেল এনে দিতে পারবে না।
- ধৈর্য ও সময়: এই প্রক্রিয়াটি রাতারাতি ফল দেয় না। প্রতিটি ধাপ পরীক্ষা করতে এবং ডেটা বিশ্লেষণ করতে সময়ের প্রয়োজন।
- নূন্যতম বাজেট: যদিও এটি একটি কম বাজেটের কৌশল, তবুও পরীক্ষা করার জন্য আপনার হাতে অন্তত ২৫-৫০ ডলারের একটি বাজেট থাকা প্রয়োজন।
- প্রতিযোগিতা: যদি বাজারে আপনার মতো আরও অনেকে একই অফার দেয়, তবে গ্রাহক আকর্ষণ করা কঠিন হতে পারে।
ফেসবুক অ্যাডে অর্থ অপচয় করার দিন শেষ। অনুমানের উপর ভিত্তি করে বিজ্ঞাপন না চালিয়ে, একটি সুনির্দিষ্ট পরিকল্পনা ও পরীক্ষার মাধ্যমে এগিয়ে যান। কম বাজেট দিয়ে শুরু করুন, ডেটা বিশ্লেষণ করে আপনার বিজয়ী বিজ্ঞাপনটি খুঁজে বের করুন এবং তারপর আত্মবিশ্বাসের সাথে আপনার ব্যবসার প্রসার ঘটান। এই পদ্ধতি অনুসরণ করলে আপনার বিজ্ঞাপনের প্রতিটি টাকা সঠিক জায়গায় খরচ হবে এবং আপনি কাঙ্ক্ষিত সেল পেতে সক্ষম হবেন।